茅台1935批价探底650元，“春节前应该不会进一步下探了”

　　文 | WBO烈酒商业团队

　　编 | 柒柒

　　近日，作为茅台酱香系列酒旗下的千元大单品，茅台1935再度在渠道层面出现明显的费用 下探，有经销商向烈酒商业透露，茅台1935近日的渠道批价已探底至接近650元。

　　而该名经销商进一步表示，“实际上自10月中旬以来，茅台1935渠道批价跌破700元已有近一个月的时间。同时在刚刚过去的年度电商‘双11’大促期间，茅台1935在多个平台的消费补贴下，实际成交价曾下探至650元左右。”

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　　渠道批价探底650元

　　经销商普遍亏钱出货

　　该经销商表示，“茅台1935的渠道批价自11月初以来，短短几天时间便几度下探，到近来 已探底至650元。”

　　从茅台1935公开的计划内出厂价798元来看，其近来 已出现近150元左右的费用 倒挂。

　　“尽管费用 明显倒挂，但仍有经销商在持续出货，就说明已经到了必须尽快回笼资金的地步。近来 飞天茅台的费用 也在持续震荡，甚至在‘双11’被卖到了2000元以下，而厂家估计也把精力全部集中在核心主品上了，针对茅台1935稳价，近来 并没有更好的措施了。”一位广东的经销商对烈酒商业表示。

　　从一年一度的电商“双11”大促来看，茅台1935曾在平台的补贴下，成交价下探到了650元左右，其与飞天茅台一样，实际成交价都低于了渠道批价。

　　上述经销商认为，“整个10-12月，对于酒类消费而言是典型的淡季，而‘双11’则是期间难得能够在终端形成出货的节点。所以部分经销商或许是对下面 的春节并没有很强烈的信心，于是选取 了用一波降价来提前回笼部分资金。”

　　而当前如此低迷的市场环境下，低价一旦形成，价值认知就会同样下调，再想往上回升就会非常吃力了。所以茅台1935在“双11”之后的批价也进一步下探，而近来 的实际终端成交价已很难再高于800元。

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　　渠道批价破700元已近一个月

　　茅台系费用 进一步承压

　　而实际上，自10月中旬以来，茅台1935的渠道批价就已经跌破了700元关口。

　　上述经销商就表示，“近一个月时间里，实际批价就在700元以下了。很难想象这么多经销商会愿意持续亏着钱出货，可见他们的资金压力有多大。”

　　从当前茅台1935的实际线上终端成交价来看，消费者以750元左右购买茅台1935已经成为常态。

　　“茅台酱香系列酒的经销商是亏钱出货，而二批以下的经销商及终端商，每瓶也就不到100元的利润，这就是近来 的现状。”一位河南的经销商就表示。

　　然而，不止是茅台1935，整个茅台系产品近来 均承受着明显的费用 下探压力。

　　“尤其是汉酱、王子等茅台1935以下的茅台酱香系列产品，因为茅台1935的费用 下探，压力非常大，挺价就会难出货，只有降价才能出货。可以说茅台1935当下的费用 ，相对于其他产品而言，已经是非常具有‘性价比’了。”上述河南经销商表示。

　　其进一步表示，“从近来 来看，茅台1935的费用 应该是跌到底部了。至少到春节前，这一费用 大概率不会有进一步下探，下面 就要看春节的市场情况了。”